Internationaal ondernemen is cruciaal voor innovatieve startups en scale-ups. Door de aard van hun dienst of product opereren zij vaak al vanaf dag één over de grens. De overwegingen zijn duidelijk: door internationaal te ondernemen, bereiken startups nieuwe klanten of klantgroepen en daarmee maken zij hun inkomstenstromen robuuster en gevarieerder. Daar komt bij dat internationaal opererende bedrijven innovatiever zijn en zij versterken daarmee hun internationale concurrentiepositie, zo vertelt Marit Kuypers, senior projectmanager International Trade bij InnovationQuarter in haar column in BTG Magazine.
InnovationQuarter ondersteunt startups bij het realiseren én versnellen van hun internationale ambities. Als regionale ontwikkelingsmaatschappij voor Zuid-Holland biedt InnovationQuarter een breed scala aan diensten en programma’s die startups en scale-ups helpen om succesvol internationaal te ondernemen. Een van de belangrijkste manieren waarop ons International Trade team startups en scale-ups ondersteunt, is door hen te verbinden met internationale netwerken en markten. Dit gebeurt via strategisch advies, marktvalidatie, handelsmissies, matchmaking evenementen en deelname aan internationale beurzen, waar startups de kans krijgen om hun producten en diensten te presenteren aan een internationaal publiek van investors, partners en klanten. Ook helpen we hen om culturele, juridische en politieke belemmeringen weg te nemen door hen goed te informeren.
Een voorbeeld waar BTG en InnovationQuarter intensief samenwerken, is het startupevent 4YFN (4 Years From Now) in Barcelona. 4 Years From Now is een toonaangevend startup evenement dat plaatsvindt tijdens het Mobile World Congress. Het biedt tech startups een unieke gelegenheid om hun innovaties te presenteren, investeerders te ontmoeten en strategische partnerschappen aan te gaan. Voor tech startups is 4YFN de gelegenheid om hun internationale ambities te realiseren en hun groeipotentieel te maximaliseren. BTG en InnovationQuarter trekken samen op om hun netwerken aan elkaar te verbinden in doelgerichte side-events gedurende de beurs en daarbuiten, zodat deelnemers hun internationale kansen maximaal verzilveren.
Internationaal ondernemen kent echter ook uitdagingen. Veiligheid en geopolitieke risico’s spelen een steeds grotere rol bij de keuze voor handelspartners en markten. Daarnaast vraagt een stevige product-marktfit in elke regio om een doordachte aanpak. Een innovatief product alleen is niet voldoende. Bedrijven moeten inzicht krijgen in wie hun klanten zijn, hoe de markt eruitziet en welke concurrentie er is. InnovationQuarter ondersteunt hen bij dit proces en helpt met trainingen en programma’s om een sterke marktpositie te ontwikkelen.
Marit Kuypers is senior projectmanager International Trade bij InnovationQuarter, de regionale ontwikkelingsmaatschappij (ROM) voor Zuid-Holland. In deze rol begeleidt zij innovatieve start- en scale-ups én high-tech mkb’ers bij het realiseren van hun internationale ambities. Met een stevige achtergrond in exportadvies biedt Marit strategische begeleiding: van marktvalidatie en positionering tot gerichte matchmaking met klanten en partners. Ze organiseert onder andere collectieve beursdeelnames (zoals 4YFN in Barcelona) en handelsmissies. Dankzij haar brede netwerk binnen de ROM’s en Trade & Innovate NL opent ze voor ondernemers de deur naar nieuwe markten.